Пожелания к будущей работе

Отрасль:	Торговля
Специализация:	Оптовая \ Торговля потребительскими товарами длительного пользования \ Торговля потребительскими товарами массового спроса \ Торговля продуктами питания
Желаемый график работы:	полный рабочий день
Возможность командировок:	возможно

Последнее место работы

фев 08 - мар 09 ООО компания "Мир детства" (Дистрибьюция товаров для новорожденных собственных торговых марок "Мир детства", "Курносики".), Москва

Заместитель начальника регионального отдела продаж Административное управление отделом региональных продаж 100 человек (зона ответственности – РФ), выполнение плана продаж, соблюдение установленных показателей по дебиторской задолженности. Бюджетирование. Анализ, систематизация и управление клиентской базой. Постановка задач по регионам, разработка мероприятий для их достижения, контроль. Подбор сотрудников отдела. Мотивация и разработка критериев оплаты для сотрудников отдела продаж. Организация обучения и проведения тренингов для менеджерского состава (совместно с отделом развития). Разработка и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий.Разработка и внедрение необходимой для функционирования отдела продаж документации. Установка и контроль отпускных цен, разработка и контроль ценовой политики.

Предыдущий опыт работы

июн 06 - фев 08 ООО "Премиум Брэндс" (Производство и дистрибьюция чая "Riston" и "Rowford".), Москва	Руководитель дивизиона Северо-запад и Дальний Восток Развитие системы дистрибьюции на территории Северо-западного и Дальневосточного региона РФ. Планирование продаж и маркетинговой активности на территории, анализ результатов продаж. Проведение переговоров, заключение договоров, создание сбытовой сети в регионах. Подбор и обучение персонала на местах. Контроль над соблюдением коммерческой и финансовой политики компании. Планирование бюджета коммерческой деятельности регионов. Разработка, реализация и контроль коммерческой стратегии, прогнозирование закупок и сбыта, увеличение объемов продаж и присутствия на рынке, разработка программ стимулирования сбыта, продвижение продукции, ценообразование, анализ потребительского спроса и тенденций рынка.
июн 05 - май 06 ООО "ТК Десан" (Дистрибьюция бакалейных товаров и овощной консервации. Собственные бренды: "Помидорка", "6 соток", "Поварёнок".), Москва	Руководитель центрального регионального отдела Планирование и развитие региональных продаж по Центральному региону РФ. Контроль дебиторской задолженности и соблюдение кредитной политики предприятия. Разработка, проведение и контроль маркетинговых мероприятий. Проведение переговоров, заключение контрактов и поддержание партнёрских отношений с ключевыми клиентами. Анализ доли рынка, ценообразования и качества дистрибьюции. Подбор и обучение персонала, проведение презентаций. Ведение и контроль работы региональных торговых представителей.
апр 04 - май 05 ЗАО "Дистрибьюторская Компания Авалон" (Производство и продажа чайно-кофейной продукции и табачных изделий "Dilmah", "Золотая чаша", "Чайная долина", "Captain Black".), Москва	Руководитель зонального подразделения региональных продаж Планирование и развитие продаж по городам и дистрибьюторам. Постановка задач и контроль их выполнения сотрудниками региональных представительств. Подбор, наём и обучение персонала. Управление дебиторской задолженностью в соответствии с кредитной политикой предприятия. Управление бюджетом отдела. Разработка и контроль проведения маркетинговых мероприятий. Ведение переговоров и заключение договоров на уровне первых лиц предприятий. Анализ доли рынка и качества дистрибьюции.

Образование

май 07 высшее

Современная Гуманитарная Академия Менеджмент Москва Менеджер

Знание языков

английский

базовый уровень

Курсы, тренинги

ноя 04 Управление предприятием

Центр Системного Консультирования (Станкин-Консалтинг) Москва

Дополнительные сведения

Работа с компьютером:	уверенный пользователь
Родной язык:	Русский
Водительские права:	B